Starten met Internet Marketing: Google Adwords

Google beloont u voor advertenties die relevant zijn. Als uw advertentie wordt geklikt, is het relevant. Als dit niet gebeurt, dan niet. Zo eenvoudig is het.

Hoe hoger uw klikfrequentie - dat wil zeggen, hoe meer mensen die uw advertentie zien en klikken hoe minder u hoeft te betalen voor de gewenste positie. Maar als u waardeloze advertenties maakt, zal Google zorgen dat u meer moet betalen voor uw advertenties en deze minder zichtbaar laten zijn. Dus dit creëert een "darwinistische"-effect. Een doelbewuste natuurlijke selectie die het kaf van het koren scheidt. Slechte adverteerders "boeten" en goede worden beloond. Deze manier van werken is goed voor de klanten van Google, goed voor Google en goed voor de bezoekers.

De prijs die u biedt is bijna nooit de prijs die u daadwerkelijk betaalt. U betaalt bijna altijd minder. Het is een beetje zoals bij E-bay. U betaalt 1 cent boven de positie onder je, niet het maximum dat je voor een bod uitbrengt.

Maar er is een nog belangrijker geheim en dat is de sleutel tot het krijgen van steeds lagere prijzen, ook terwijl andere bieders in het spel komen: uw klikfrequentie (CTR) is belangrijker dan de hoogte van je bod.

De klikfrequentie is het percentage mensen dat zoekt en daadwerkelijk klikt. Als er 100 mensen zoeken wordt uw advertentie 100 keer getoond; als één persoon klikt, is dat een 1% klikfrequentie. Dus laten we zeggen dat ik 1% CTR heb en 1 euro betaal voor positie # 2.

Stel nu dat je een CTR van 2% kreeg. Als u uw kaarten goed speelt hoeft u slechts 51 cent te betalen om positie # 2 te krijgen en de concurrent, die meer betaalt, omlaag te brengen naar positie #3. Dat betekent dat je 2 keer zo relevant bent en je hoeft de helft te betalen!

De regels zijn eenvoudig, maar de gevolgen enorm. Wanneer u een hoog doorklik-percentage bereikt kunnen uw prijzen omlaag ... en toch blijven de advertenties op dezelfde positie op de pagina terwijl het verkeer omhoog gaat!

De inhoud van uw advertentie is dus erg belangrijk. Door meerdere advertenties aan te maken voor eenzelfde produkt of dienst kunt u al snel verschillen zien. Soms is het verplaatsen van één woord voldoende om 20% meer verkeer te genereren. Het is te adviseren meerdere campagnes en meerdere advertenties aan te maken voor een product of dienst. Analyseer ze regelmatig en verwijder de slechte CRT's na een bepaalde periode en bouw verder op succesvolle advertenties

Alles draait om zoekwoorden. Het is niet alleen de basis voor advertentie-campagnes maar voor uw hele website ontwikkeling. Het succes van uw campagnes hangt af van biedingen op de zoekwoorden. In het bijzonder:

De meest voorkomende fout is dat veel mensen op te weinig woorden bieden. Als je alleen biedt 10 of 20 trefwoorden krijg je het zwaar. Dit omdat deze 10 of 20 zoekwoorden ook door de anderen worden gebruikt bij de biedingen. Voor een grondig opgezette campagne dien je wel 100, 200 of misschien 1000 zoekwoorden te hebben.

Waarom heeft u 1000 woorden en zinnen nodig om te bieden?

Stel je verkoopt digitale camera's zijn er waarschijnlijk al 30 of 40 andere bieders voor "digitale camera". Maar als je een bod uitbrengt op "Canon EOS 450D"  zal slechts een handvol andere bieders dit ook opgenomen hebben en zo krijg je die felbegeerde 5 cent klikken.

Tip: Je hoeft ze niet zelf te bedenken: maak gebruik van keyword research tools. Naast Google Analytics en de Google WebMaster tool zijn er ook diensten als WordTracker. WordTracker is een bedrijf dat gegevens van miljoenen zoekopdrachten op internet bijhoudt. U kunt een zoekwoord typen en zij geven u een lijst van honderden variaties op dat zoekwoord die onlangs zijn doorzocht op het internet. Goede trefwoord-tools kunnen uw werk stukken gemakkelijker maken en daarmee uw bod aanprijzen.

Google AdWords kunt u gebruiken en is volgens mij de snelste, makkelijkste en (soms) de minst dure manier om het verkeer naar u te laten komen. Maar het gaat niet over Google, het gaat over uw website.

Waarmee Google helpt met wat je ook doet, doeltreffender dan geen ander, is zeer doelgericht en toont voorspelbare verkeer statistieken van uw website, dag in dag uit. Zo kunt u experimenteren, testen en uw verkoopproces perfectioneren.

Eerlijk gezegd maakt het niet uit hoe lang het duurt voordat het zo ver is. Elke stap van het proces leert u weer belangrijke dingen, ook al is het door "trial and error".

Als het eenmaal werkt met Google AdWords neemt u dezelfde berichten en het verkoopproces mee in de  roll-out van uw product in deze volgorde:

Zoals u ziet zijn punt 2 t/m 8 zijn duurder en minder "controleerbaar" dan Google. Ontvang het goede met Google Adwords op de eerste plaats. Daar heeft u totale controle over. Als het werkt op Google AdWords dan kunt u investeren in de andere dingen en bent u redelijk zeker dat dat zal werken.

Ik kan niet genoeg benadrukken hoe krachtig Google Adwords is. Meestal vertegenwoordigt het pay-per-click verkeer slechts een klein percentage van de mensen die potentiële klanten zijn, maar wanneer u begint met de posten 2 t/m 8 in plaats van Google Adwords bent u over het algemeen vijf tot vijftig keer duurder uit.